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近日我司召開讀書分享會，共讀一本書《銷售心理學(xué)》，各部門分享銷售典型案例，銷售經(jīng)驗(yàn)及心得體會，我們只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，才能在挑戰(zhàn)中尋找到屬于自己的機(jī)會。


銷售部門經(jīng)理分享

分銷一部經(jīng)理： 銷售是一種藝術(shù)，自信是一種力量，我們應(yīng)該鼓勵自己，堅(jiān)信努力了總會成功，俗話說：一分耕耘一分收獲，我們銷售也一樣，只要肯努力，收獲遲早都會到來。

公司為我們提供優(yōu)質(zhì)的平臺，專業(yè)的技術(shù)后盾，能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)；提升自己，豐富自己的知識面,給客戶提供快速專業(yè)的周到服務(wù)，我們都是選型高手。

客戶要求無處不在，細(xì)節(jié)決定成敗，最好的銷售就的服務(wù)，做好每一個小細(xì)節(jié)，抓住每個成交的瞬間，調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，面對一切責(zé)難，只有這樣，才能克服困難，要有百折不撓的信心，只要堅(jiān)持，你就能拿到訂單。

領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：
顧客之間的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售員的說服力，在與客戶接觸我們我們需要良好的精神狀態(tài)，讓客戶感到愉悅，熱情地對待每一個客戶，電話溝通中，客戶都可以感知你的那份自信和真誠。
在銷售的道路上，我們需要不斷前行，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，只為給客戶帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槲覀儗I(yè)，所以信賴。


分銷二部經(jīng)理：
我們需要無堅(jiān)不摧的堅(jiān)強(qiáng)心理，磨練總結(jié)的心態(tài)，面對困境自我開導(dǎo)，善于總結(jié)，復(fù)盤，自我紓解，鍥而不舍，金石可鏤，要始終堅(jiān)持自己的最厲害的，面對拒絕的客戶，一定需要保持良好的心態(tài)，態(tài)度決定一切，把客戶拒絕視為成交的機(jī)會，回顧客戶，了解被拒絕的原因，說不定還會創(chuàng)造奇跡。
領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：

銷售的藝術(shù)，在于洞察人心，滿足需求，用我們的專業(yè)，我們的產(chǎn)品，點(diǎn)亮你的生活，積極面對，相信專業(yè)的你一定在拒絕中激發(fā)你更多的潛力，讓幸福觸手可及。

分銷三部經(jīng)理：
我們需要認(rèn)可客戶，不能急于否定，不要一味的說服試著轉(zhuǎn)變客戶的思維，面對溝通，我們需要用心聆聽，尊重客戶，熱情接納，熱情迎接客戶觀點(diǎn)，服務(wù)融入日常，客戶能夠感知您的與眾不同。

領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：
每一份銷售，都是信任的傳遞，每一次成交，都是價值的認(rèn)可，用專業(yè)贏得尊重，用真誠換取信賴。
工作中我們認(rèn)真對待每個細(xì)節(jié)，從我們自身做起，工作環(huán)境需要5S，電腦，手機(jī)都同樣需要5S管理，在與人交往，不一定非要一昧遷就，相信自己，我們的產(chǎn)品都的相當(dāng)不錯，公司有自身優(yōu)勢，發(fā)揮自我優(yōu)勢，為工作提供助力。

領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)點(diǎn)評：
在工作上，銷售員要擁有一顆求新求變的心，有這樣一個說法：“換一個角度思考，你就是第一”無論在業(yè)務(wù)上還是生活中，如果遇到困難，不妨換位思考，這個想法想不通，也總有一個方法行之有效，總之，換一個角度看問題，可能就是“柳暗花明”的局面。



讀書會總結(jié)：
此次分享會收獲頗豐，不僅拓寬眼界，學(xué)習(xí)新思路，明確個人及團(tuán)隊(duì)工作方向，同時促進(jìn)業(yè)務(wù)人員銷售思維進(jìn)一步提高。
掌握到銷售經(jīng)驗(yàn)方法，學(xué)習(xí)到如何了解客戶心理, 我們每個人都需要不斷充電，學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識，相互取長補(bǔ)短，認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié)，相信我們都你在公司收獲屬于自己的成就。